知乎有个高热度的问题：什么能力很重要，但大多数人却没有？

高赞答案有不要脸的能力、执行力、专注力、深度思考力、洞察自己的能力、抗事的能力、保持乐观的能力、表达力、倾听力、阅读力等等。非常多。

我感觉这个问题很难回答。因为根据个人背景、环境不同，有些能力可能在一个场合很重要，换一个场合却几乎无用武之地了。

比如有些传统的销售岗位，需要喝酒侃大山，你这方面不行，人家不跟你往下谈。我自己这方面完全不行，那我怎么办呢？不去需要这种能力的单位呗。现在早已有越来越多企业，是办公室里喝杯饮水机倒的白水，就能把生意谈了把合同签了。

所以既然咱们这个号是围绕赚钱写的，今天我们就把上面这个问题细化下：哪些能力对赚钱很重要，但大多数人却没有？

我们专注在通识的能力来聊聊。我先聊2点，抛砖引玉，欢迎你们在留言区补充。

1. 销售的能力

想要在职场赚钱多一些，基本就两个路子。

要么名校背景+牛逼专业，进到需要高精尖人才的岗位，比如去做券商研究员啊、大厂程序员啊、咨询公司分析师啊等等。

但这些职位，门槛很高，大部分人都会被挡在外面。

另一个门槛较低的路子，就是去做销售，用业绩说话。

我经历过的各个企业，基层员工里收入最高的人，基本都出自销售团队。而我见过许多家境贫穷、学历一般、底层逆袭的人，逆袭的第一步也都是去做销售。

这段经历，让他们一方面快速积累到了原始资本，一方面锻炼了一项非常重要的“卖”的能力。

为什么“卖”的能力重要？因为卖的能力，可不仅仅只有销售岗位需要。

你做产品，最终是不是为了卖给需要的人？你去找工作，是不是也是希望把自己的时间卖给目标公司？你在公司参与竞聘上岗，是不是也是为了说服老板，你的时间值得他付更高的薪水？创业呢？创业成功与否的标准，就是你提供的价值，有没有人买单啊。

我们来看看销售促成交易的购买行为法则，AIDA法则。

A是Attention，即引起客户注意；B是Interest，注意力有了后，要马上抓住客户的心，让他产生兴趣；D是Desire，通过你的表达，客户有了购买的欲望；最后一个A是Action，购买行为发生。

而在激发客户的购买欲望这一步，还有个FABG模型。

F：Feature 特点

A：Advantage 优点

B：Benefit 价值

G：Grabber 反问

FABG模型的核心是洞察客户需求，突出自己要卖的服务或产品的优点，强调对客户来说你的产品和别家产品比有啥差异化价值，再通过反问寻求客户正面回应。

我们放到一个具体例子里来看一下。

你去泰国旅游，大热天的逛清迈地摊。突然听到一声coffee的吆喝声，注意力被吸引（Attention）。你一转头，看见在一堆手作摊中，坐着一个大叔，戴着尖尖的帽子，气定神闲在冲咖啡，兴趣被勾起（Interest）。大叔身边的牌子上写着，咖啡豆来自肯尼亚（Feature），采用日晒法，且烘培深度较深，得到的酸度正适合大部分亚洲人的口味（Advantage），冰饮提神解暑（Benefit）。这时候，昏昏欲睡的你，已经有了很强的购买欲望（Desire）。大叔适时抬起头，问“不来一杯？”（Grabber ）你说你如何拒绝？马上下单吧。（Action）

一个完整的销售闭环形成。（纯属虚构，欢迎摆摊模仿）

你看，掌握了这个例子，是不是下次面试时，你也可以套用一下要个更好的价钱了？

为什么面试时着装比较重要，因为第一面嘛，不以貌取人是很难的。所以要能展现自己内在的外在打扮，引起对方的Attention。

我年轻的时候就不懂得这个道理，总觉得我自己是以内在取胜的。这就是没有销售意识，Attention这步就失败了，还咋卖自己时间嘛？！

接着，好的自我介绍，是引起对方对你Interest的关键。有的人介绍完，面试官要昏昏欲睡了，这就是销售自己的第一步就失败了。有的人介绍的时候，会埋下伏笔，让面试官迫不及待想发问，这就很成功。

而面试问答的过程，就是你展示自己特点、优点、你对要面试公司的价值以及让他们无法拒绝你的过程了。

如果不是结构化面试，而是面试你的人就有决定权的，你的最好表现是，面试完就让考官心里默默对你下单：“买他的时间！”

我自己是偏内向的，又是读者型人格，所以我在20岁左右的那些年里，都以为销售能力和我的工作八竿子打不着。很多年后回头看，这是我对工作最大的误解之一。

销售能力强不是说你一定要能说会道，而是说你要会洞察背后的人性，引导人们发现自己的需求并认可你提供的价值，完成从注意到行动的闭环。

2. 正面思考的能力

“二八法则”我们都知道。各行各业，赚到钱的都是少数人。

但是，你还可以这么想，再差的赛道，也总有少数人能赚到钱啊。何况，20%其实也并不少。

我们会发现，厉害的人，都是不断想不断尝试，努力要让自己成为那20%的人。他们遭遇挫折、失败，会视之为寻常，产生克服障碍的“企图心”，正面迎接挑战。

而习惯于负向思考的人，遇到一点点麻烦，就会抛出一句“80%的人都做不成，还努力啥？”，来给自己免责，然后放弃努力，把自己的失败归咎于环境。

大伙都知道，我当年是从国企裸辞的。我本科硕士都读的建筑，裸辞后又转了行，当时进的互联网公司，带着我了解熟悉工作的小伙伴93年的，比我小5岁。在互联网公司做得不错，后来又拿到了其他公司的offfer，而我临近30岁，又裸辞从0开始自由职业了。

所以，这些年，我听得最多的，就是泼冷水的声音。而我每一次做得不错之后，泼冷水的人又会接着说：“你那是碰巧运气好罢了，你自己珍惜吧，我是没这运气的。”

每次我听到这句，总是默默想，我最好的运气，大概就是拥有正面思考的能力了。

著名的《高效能人士的七个习惯》中，第一个习惯积极主动，讲的就是我们要为自己的过去、现在以及未来负责，要放弃被动受害者的角色，发挥主观能动性，由内而外去创造改变，而不是被自己的情绪、外在环境限制住。

美国宾州大学教授赛利格曼曾把美国大都会人寿的1100位经纪人作为研究样本，进行5年的长期跟踪研究，发现正面思考的经纪人，业绩比负面思考者高出88%；而负面思考者的离职率，是正面思考者的3倍之多。

我在工作中，也经常遇到负向思考者。他们会不断打击别人、打击自己。不可能、做不到、无助、放弃，是他们言语中的常客。我试图用自己的正面思考力去影响他们，发现无比艰难。

现代医学和心理学的一些研究表明，我们正向或者负向思考，可能有高达一半的因素来自遗传。且在我们的实践中，会不断强化它。所以，要改变，确实不容易。不过还是有方法的。

临床心理学有个ABCDE原则。

当发生了A（adversity）逆境，悲观的人会B（belief）相信，这会导致糟糕的C（consequence）结果。

而这时候，我们要人为给里面加点料。你要主动去练习D（disputation）反驳你的负面情绪，然后E（energizing）激励自己，强行去思考如何解决问题。

正面思考是可以通过刻意练习学习的。

人和动物的一个重要区别，就是在接收到刺激和做出反应之间，有个可以发挥主观能动性的区间。

不要浪费了这份生而为人，自己决定自己命运的礼物。

哪些能力对赚钱很重要，但大多数人却没有？

这是我看到这个问题时，回忆这些年的经历，感受最深的两点。不过这是基于我接触到的样本的回答，并受限于我自己的圈子。

关于这个问题，你有什么思考？欢迎留言区聊聊。