求职面试最终都会落到一个点上，就是薪酬工资的要求，求职者与招聘者此时是一个对立面，双方要经过小型的谈判才能达到最终的共识，薪酬方案又是公司员工之合作的基本桥梁，对于此事我还专门出过薪酬设计课程，所以对于这个话题，我也是可以给出点建议：

一、双方的了解：

1、自我了解：

　　面试者首先要清楚，你的工作能力，例如：你是新入行的人，还是资深人士，你在其它公司的待遇是怎么样的，你心中理想的待遇是多少。这个必须有一个清晰的定位。

2、招聘方的了解：

　要了解招聘方所招聘这个岗位是重要性，稀缺性，如果招聘方只是招聘普通岗位，从业人员很多，则无须谈什么我方的薪酬要求，一般按招聘方的公司统一标准就行了，即是你提出个人要求，由于岗位/级别不够，谈了也是白谈。

二、常见的工资结构：

　销售行业的工资结构：

　底薪+提成+超额任务+绩效考核+工龄奖+保险+年终奖+其它奖罚+ＰＫ

　以上是常见的工资结构，你面试什么的岗位，都要对你所从业的岗位工资结构有所了解，除这两种外，还有一些共同点，例如是否包吃住、节假日、劳动合同等等，这些看似与工资方案没直接关系，但也是公司要给员工的基本福利。

三、招聘方要求我方提出薪酬要求：（方法如下）

　1、反问法：

　可以这样说：请问贵公司在招聘**岗位时，公司的薪酬方案是如何设计的呢？从被动变主动，看一看招聘方的底细，他们在这个招聘这个岗位时，也是有一定的费用预算的，即使我们开口说了想法，也未必按我们的要求来给的。

　如果对方拿出的方案超过预期还高，那就偷着乐，不要表现脸上，而是说：“你们这个方案还是很合理的，我还是希望能通过自己的能力，证明给你们看，我们的合作是正确的”。关于薪酬方案我不是最看中的，我看中的是你们公司的发展前景。

2、过去法：

　如果招聘方拿出的薪酬方案与自己的理由有一定的差距，可以这样说：“我原来的工作单位时，我负责***工作，曾获得过***奖励、业绩突破****万。”总之拿出你曾经的光辉历史来说一说，然后再说，在那个单位时，我的待遇是*****工资，提高自己的谈判筹码。

　这样说完后，让招聘方觉得他们给出的薪酬方案的确不如你之前的好，加上你又说出你的能力、强项此时招聘方则会适当的考虑，人才难得，或许可增加条件给你。

　即使工资待遇上变化不了，可以适当的谈一些其它条件、比如补助、入职的环境、公司能给到的保险、公积金、休假等等。

　3、以退为进法：

　如果双方在谈判时，互相觉得对方都适合，只是薪酬问题还没能谈好，则可以说，我再回去考虑一下，同时也让招聘方回去与上级商量一下，再约一个时间谈入职，这样就不会因为一个环节谈不下来，把事情谈僵了。

四、谈薪酬时的一些误区：

　1、不要一上来，直接问***岗位，一个月多少钱。

　这样问显得很肤浅，并且你也问不出真实的工资待遇来，这不是买菜问一下价格就走，招聘与面试是双方合作的过程，想要拿到好的待遇，首先不能谈钱，而是先谈自己能做什么，曾经做过什么，来这个公司后，能为公司带来什么。

　2、谈工资时，不要过重问加班费如何算，休假、补助、上班时间等问题。

　这些问题不必问，直接看招聘方的工作方案的结构就可以了，如果没看到可适当提问一下，如果过重于问关于休假，节假日，加班，上班时间的问题，给招聘方印象不好，至少会觉得你不是来工作的，是为了找一份工作养老的，我亲自做过招聘方，心理很清楚，但凡过重于问这些事的人，一般不会招进公司来。

　3、谈晋升空间，这也是一个成熟的人，找工作要考虑的事。

　晋升才有机会升工资，有晋升机会才会有奋斗的目标，所以在谈薪酬时，最后要问一下，在这个公司有没有晋升的空间，晋升是以什么为标准的，目前公司有哪些人是晋升成功的例子。

　通过这样一问，便知道这个公司对老员工是什么样的，如果公司是好的，优秀案例比比皆是，如果公司对老员工不好，则答不出个所以然，这样我们就能轻易了解一个公司的情况了，不至于选择入职后，过几个月，发现公司是个坑。

　以上内容为我10多年管理经验所写，希望能让找工作的人少掉坑里多赚钱。