但凡喜欢码字儿的人——比如刘教授，都不爱老调重弹。新鲜好玩的内容还写不过来，谁耐烦炒那些个陈芝麻烂谷子，我的时间宝贵，名誉更宝贵，我只写干货。

而教人写简历，实在是满网写烂的话题，干嘛还要染指？

那是因为，刘教授经历够特殊，水准够牛逼，拿出来的干货，足以秒杀市面上你所能见到的一切同类型文章，所以还是值得写一写。

这么牛逼？走两步？履历讲一讲呗。讲就讲咯，谁怕谁啊。

刘教授改行成为景观建筑师之前，曾在澳洲联邦银行上海分行，汇丰银行上海分行人力资源部分负责招聘，各色简历看过不下数万。

除此之外，还曾在贝恩公司负责校园（复旦大学、上海交通大学）招聘，招募实习生200多名，顾问近30名。如果你不知道贝恩，那么我来跟你一句话介绍一下，贝恩、麦肯锡、BCG是位列全球前三的战略咨询公司，聚满了这世界上拔尖儿的聪明人。

有人说，哎刘教授，好汉不提当年勇，那都是出国前的事儿了。来澳洲之后，改行学景观建筑之后，你的说服力又体现在哪里呢？

这个么……能量化说清的事儿，咱就不要用文科那套瞎逼逼。我这么跟你说吧，一般国际留学生毕业平均3-6个月内，投出简历50-80次之后，开始获得面试机会。面试5次左右，找到第一份工作。刘教授毕业后1个月内，投出简历9份，面试2次即获得Offer。而且那不是什么犄角旮旯破烂公司的Offer，是墨尔本数一数二的区政府Graduate Landscape Architect职位。这种职位什么概念呢？就相当于大机构管理培训生。景观建筑行业，工作最初的2年，大部分初级职员还在当画图狗，除了AutoCAD也就用用Photoshop，设计和项目管理基本没机会碰。刘教授工作两年，从场地勘测到设计到项目管理到施工全程参与，建成项目已经有近100个，与业内常规职业发展速度不可同日而语。而且入职起薪，大约比同学高出一倍。

曾经的招聘经历，加上改行后的成功经验，国内和海外生活工作经验，所有这些加在一起，来写写这种题目也是绰绰有余。我会告诉你很多市面上三脚猫根本不了解的干货，下面请准备开始记笔记了。虽然今天谈的是针对景观建筑专业的求职简历。但事实上，大的原则适用于几乎一切专业毕业生，并没有太大差别。

这个系列会分好两个步骤：

首先，我会讲最重要的几大原则。

然后，以一个实例来具体说明，掉坑的槽点在哪里。

原则一 换位思考

这句话本身属于陈芝麻烂谷子，网上肯定有人曾经说过的。问题是，那些人根本就不会告诉你怎么个换位法——这可不是陈芝麻烂谷子，这是真金白银。

这里面的关键，其实是，你不是要展现自己多么优秀牛逼，条件多么好。你是要去充分挖掘弄清对方的招聘需求，然后证明你是最符合他们要求的人选。关键不是你怎么样，你是一个刚刚毕业的候选人，你一点也不重要的。重要的是对方怎么想。写任何信息之前，问自己，站在看简历的人的角度，对方会怎么想。很多司空见惯的内容，模版，表述，在这个“终极之问”面前都站不住脚，瞬间溃散。所以在你看来很多似乎还蛮不错的简历，仔细推敲再看，会发现事实上写得一塌糊涂。我举个最简单的例子，某公司招聘一个初级景观建筑师，不要求有正式工作经验，但最好曾经实习过，要求有基本的项目管理知识，最好有施工方面的经验。

我们有些mentee同学的简历，上手第一段实习经验，写的是在景观公司画效果图，blablabla洋洋洒洒地，把自己参与过的项目全给列出来…… 接下来写自己参加过某某竞赛，得过概念方案二等奖blablabla……乍一看，有实习经验，而且是同行业的景观公司，很不错是吧。结果呢，投出去了，杳无音讯，然后悲催兮兮地吐槽：“学姐，这是我唯一的相关经验啊，我并没有项目管理的知识啊……”

注意啊！敲黑板！这是没有吃透和理解“换位思考”的错误典型。人家要项目管理知识，施工场地经验，而你在行业内只画过效果图。于是你把“自己能够提供的”拿出去硬凑，而不是去理解“别人到底需要什么”，和“怎么满足对方的需要”。

Mentee一听我这么讲很委屈不忿，他马上反驳：“可我没有项目知识我也不能现编胡扯吧！我也没办法啊！”哦哟，你还有理了？我当时劈头就问他，你爸不是特有钱嘛！他不是在东南区给你买了个房子嘛？你女朋友不是和你一起经历了那栋房子装修的全过程嘛？你不是没少在朋友圈发照片儿得瑟嘛？你没在景观公司管理过项目，参与过施工，可是你在自己家管理过项目，见过施工嘛！

Mentee当场就懵逼了，然后他问：“卧槽，这也可以嘛？这算项目管理？“

好的，同学，你不懂什么叫“Project（项目）：“，但是你知道有个东西叫维基百科嘛？你一查，它就会告诉你，所谓”项目“，就是为了完成某个改变而产生的一系列任务。换句话说，核心是基于”改变“，过程有始有终，是一次性的，不是长期稳定的。动动脑子，想一想，旧房装修，是不是”改变“，由此产生的铺地板刷涂料换家具，是不是一系列任务？弄完是不是就拉倒了，属于一锤子买卖并非日常工作？每一条都符合，是不是就算一个”项目“？

看到了伐？当你真正愿意去了解对方需求的时候，你会学习，挖掘，思考，应对。这种过程带来的成长曲线相对比较陡峭，成功后也能爽上很久。而大部分时候，人就是在思维层面上超级懒惰，只想着自己现有的东西怎么能凑上去，根本不以解决对方需求为目的，这么做当然没有好结果。即使成功也没什么成长，因为都是撞大运撞来的。

马上有杠精又要跳出来了：“我可没摊上一个有钱的爹，没有这种‘项目’经验，呵呵呵哒……“ 你没房子可装修，连买菜的钱也没有吗？改变膳食结构，从油腻满足口腹之欲为主要需求，改为清淡满足健康标准为主要需求，这是不是一场”改变“？

什么，你说你连买健康食品的钱也没有？好的，那么，从每月入不敷出，到分析支出结构，节省费用，达到每月盈余，是不是一场“改变“？只要你改变思路，从满足对方需求出发，你立刻会发现生活中充满“项目管理“，而要获得相关的基础知识也是易如反掌。

放弃提供自己已经有的，以满足对方需求为导向，难度会立刻降下来。你们去观察一下那些桃花特别旺的男男女女，都有这个本事。当年我在学院里听讲座，演讲者是业界超级明星，央视裤衩楼的设计师Rem Koolhaas，坐我边上的，是系里一个很受欢迎的漂亮软妹子。讲座结束的时候，掌声经久不息，这时候妹子的一个追求者过来跟她搭讪，他说：“xxx，你也来了？哎我也超喜欢库哈斯的，我读过他的《xs, s, m, l》……“ 妹子闻言，兴味索然，不置可否笑笑，男生悻悻离去。我在边上看着都快笑出来了，其实这孩子是真不懂啊，他应该说：” xxx，你也来了？我还一直以为你这种类型的女孩儿不会对库哈斯感兴趣呢？哎，你还关心他别的什么项目么？”看出区别么？前一种搭讪，中心是自己的知识储备。后一种，中心是姑娘的兴趣爱好。

闲话少叙，回到求职，这里可以跟你们分享一下我自己的成功经验。当年我还是个毕业生的时候，应聘政府管培职位，就遇到这样的问题。对方要求有“项目管理知识和经验”，而我这个半路出家改行的，根本就连在业内实习的经历都没有，咋办？

对，我当时的确是没在景观设计业内实习过，但是我之前在银行工作过。我清楚地记得，澳洲联邦银行上海分行当年的业务模式：收购国内的城市商业银行股份，输出先进的管理方式，以提高其业务质量，分享红利。这本身就是“项目”。涉及到我所在的人力资源部门，我们所做的，就是改变那些国内城商行的员工绩效考评方式，从工作量导向，改为销售导向——从前柜员拼谁又快又稳，现在拼谁能根据客户来办的业务，引导推荐合适的其他产品。

于是我就把这段经历写进简历，结果大获成功，顺利通过三堂会审，第二天一早即收到offer，部门老大对我说：“你的表现真的让人印象极深，我们相信你既然能在其他行业对项目有这样深刻的理解，并能成功改行，那么必定能在现在这个职位上有出色的表现。”

这，就叫做“换位思考“。

在“换位思考”的大框架之下，你就不难理解，为什么一份简历海投一百家公司是不可能会好的。每家公司招聘所定的“位”不同，那么你换“位“思考的角度也要做出相应的调整。你现在所写的简历，其实只是一个母版。在每次投出去之前，都要根据对方的招聘要求，作出相应的修改和调整，以确保对方最想要的信息，在最短的时间内，以最完美的方式，呈现到眼前。换句话说，如果你在投出简历之前，没有将对方的招聘要求和自己写的简历仔细比对，调整，修改，那么这样“以不变应万变”的海投，大概率结果不会特别理想。这个在后面的原则五我会具体再谈。

原则二 简短易读

如果不是已经工作了十几年，经历非常特殊和牛逼，一页a4纸就足够了，足够了，足够了。工作五年以下的，写的内容超过一页a4的，超出部分基本上就等于废话，可以统统删掉。

删减的原则很简单，但凡写出来不能给自己加分的，不提高获得面试机会概率的，可有可无的废话，一律删个精光。

我们学设计的，从进学院第一天起，教的就是图面上不要放太多信息，重点突出即可。简历是一样的道理。但有些同学就是执念深重，舍不得删。一些无关痛痒的内容啊，不放进去，心里就是不安生，就是拧巴，写上去凑点篇幅也好。我跟你说，这样是行不通的。有价值的内容不够，是可以想办法的。但是，写点没价值的内容来把篇幅填满，这不是一个行之有效的办法，这是掩耳盗铃，自欺欺人。所以，不要怕删啊，有些人的原则和正确的思路截然相反，他不是说只要不加分，就删掉。他是只要不减分，就放着。殊不知啊，不加分就是减分。对于看简历的人来说，时间是稀缺资源，效率至上，每份简历目光停留最多40秒，无效信息太多，会把有效信息淹没，导致你明明有对方需要的素质，但是因为没有被看见，就莫名其妙进了回收站。想想维秘天使，为什么只穿一点点上场啊？人家穿一点点，你穿羽绒服，你说先看谁？

此外，排版也尽可能简单，能单排的绝不要双排，能黑白的绝不要彩色。什么原因，下面原则五、原则六我会解释。

原则三 纲举目张

不该说的，别废话。该说的，要说得清楚，说得漂亮。

说得清楚，是指有条不紊，一目了然，该量化的地方量化，该证明的地方能证明。说得漂亮，是指同样的客观素材，你如何自我包装，表现出最好的一面。

比如说，对方要求能高效完美地绘图。你写，能熟练操作各绘图软件，这就等于没写。但是如果你写，熟练操作各项绘图工具，能在xxx小时内完成一个xxx平米的公园设计的平面、立面及剖面图。这叫一目了然，叫量化。你接着写，曾以出色绘图技能协助团队在极为紧迫的时间内成功赢得某某招标/大奖，这叫有凭有据，写得漂亮。

要有对方无法拒绝的亮点，使对方愿意把你放进面试候选名单，一旦进入面试，简历这一轮你就胜出了。这里切记啊，第一阶段的胜利，是获得面试机会。只要获得面试机会，第一回合就结束了，相当于小组赛出线。小组赛成绩是不计入最后成绩的。换句话说，第一回合简历再亮，面试还是有可能会挂，所以第一回合的发力和投入，只需要得到面试机会，确切地说，是成为面试第一候选人，就行了。犯不着把自己所有的亮点都往上堆，小组赛浪费过多体力不值得，因为关键是下一回合。

原则四 逻辑清晰

这个是中国学生比较弱的环节，尤其是用非母语的英语写简历的时候。描述的信息之间，没有逻辑关系，是一种莫名其妙的堆砌关系。这种坏习惯一般是写论文的时候没让教授照死里修理过，不管前后有没有因果关系就therefore了，therefore你妹啊……到了写简历的时候，老毛病又犯了。

你比如说，我见过有些同学这么描述自己：“我在这份工作中学到了新颖的设计思路，风险控制和美化图面的技巧。”乍看没有什么问题吧，但是从逻辑的角度，设计思路是概念方案阶段的事，图面美化只不过是效果图，而风控制理根本就是项目管理范畴的。这样捏到一起，凑成一句，会给人留下准备匆匆，条理混乱的印象，本来好好的加分项，给糟蹋了……

这个问题怎么解决，两个方法，第一，看看招聘公司的职位描述是怎么写的。第二，到LinkedIn上去，找个牛逼的公司，找个正在做跟自己申请的职位相仿职务的人，最好是母语为英语的，看人家怎么描述自己的，学习研究吃透，融会贯通。第三，多阅读，熟悉英语思维。这个最难，不是朝夕之功，但是解决起来也最彻底。

有人说，写个简历这么麻烦的？呃，很不幸，还真的是，不仅写简历，混体制，晋升，竞争，账单，人生麻烦事儿多了去了，谁让你爹不是王健林呢。为了减少后续别的麻烦，先把简历这个麻烦给妥妥地ko了吧。

原则五 回应需求

这里指的就是原则一中的“换位思考”之后的结果，也就是，你的简历，必须回应招聘的职位要求。根据职位要求，做出必要的修改。这么说吧，在你正式开始求职之前，就应该把简历准备好。但是这份简历，相当于一个母版，它不是你最终锁定了某个职位，申请求职的时候投出去的版本。

你在锁定了自己想申请的职位之后，需要透彻地研究那个职位的具体要求，然后在自己的简历母版上作出调整和修改。

因为每个职位的申请，都是有时间限制的，过了这村儿就没这店儿了，所以说，在锁定职位到最终投出之间，你需要抓紧时间吃透对方的需求，然后迅速修改。这是为什么我主张用最简单的排版方式，能用word写简历就用word，不要加任何美化，尽可能避免用InDesign。你排版越复杂，修改起来需要的时间越多，也越容易出错。

有同学可能认为，我是一个设计专业的毕业生，我简历也要适当美化一下。这个没必要，因为你的绘图和美工水平，完全可以在提交的作品集里面体现出来，不需要在简历当中再多此一举了，具体的解释，大家参见我的旧文《找工作三大件：简历、求职信、作品集》。

原则六 细节完美

能简洁尽量简洁，能避免过多细节尽量避免过多细节。但是，最终没删掉落在纸面上的一切，必须是完美的。

很多同学会在描述自己职责的时候把分词和动词形式混用，甚至出现单复数错误，语法问题等等。这一切是不可原谅的。我理解写简历的过程非常痛苦，有时候看多了改多了简直想吐，根本就失去了基本的语感，只想赶紧了结这个任务投出去拉倒。

但事关前途，这个情绪是不可取的。如果实在已经写得呕进呕出，生无可恋，可以让自己信任的小伙伴、导师帮着看看。没有饱经重负的双眼，发现问题总是比较容易。

下面是一个实例，这个实例并不来自于任何一个人，是我把大约七八份简历结合我自己曾经的问题统统汇总到一起做的一个例子。其中和个人相关的信息，为隐私保护起见，我已经全部删掉了，包括工作单位、名称等等，只保留了基本框架。放在这里给大家看一下，你们可以结合前面六大原则想一下问题出在哪里，我下一期会逐字逐句来给你们分析。

祝大家新的一年求职好运，心想事成。