写完应聘表递给了前台的小姐姐，小姐姐领着Sophie到了面试室，让她稍等下，面试官5分钟之后就会过来。

面试室是透明玻璃环绕的，外面什么样，可以说是一览无遗了。

有人拿着电脑来回穿梭部门之间，有人打着电话谈着业务的，还有人指着电脑，交头接耳商议着项目。

Sophie看到如此专业的氛围，刚才在公司楼下平复好的紧张情绪，一下子又卷土重来。

Sophie感觉自己的大脑一片空白，面试前做好的准备仿佛都记不起来了。

面试官还有5分钟到达战场，怎么办？

面试过2万+求职者，培训过1万+面试官，曾任汇丰银行HR的汤小洁给大家罗列了一份面试清单，一共四点。

面试前过一遍，缓解紧张，恢复最佳状态，提高面试成功率，薪酬说不定还能超越预期！

以下为清单版，阅读时间 1分钟。

以下为详细版，阅读时间4分钟。

每个阶段，面试官的侧重点其实是很不一样的。

有些阶段说多了，面试官会觉得你啰嗦、不分主次，有些阶段说少了，面试官可能会低估你的能力。

为什么会这样？每个阶段到底应该讲什么内容？

先来理一下，5个阶段到底指的是什么？

关系建立期，HR是想帮你缓解紧张，比如“你今天坐什么过来？”，说太长会让人觉得你说话很没point。

导入阶段，是让你做自我介绍，但不要重复简历内容，说出你和岗位的匹配度。

核心阶段，是挖掘你的胜任力，你要描述过往的工作经历，重点是你的处理过程和结果。

确认阶段，求职是看两方对不对眼，这个阶段是你自由提问的时刻，主要看看你对岗位是否感兴趣。

结束期，主要是面试官跟你交代接下来的安排，比如会由谁来联系你。

你理解了吗？

好，给你再次划重点，敲黑板：

关系建立期，言多必失；

导入阶段，说出与岗位匹配的理由；

核心阶段，用STAR原则描述经历；

确认阶段，表态对岗位的意愿；

结束期，礼貌离开。

面试类型分4类

一般分四种：

1.HR面试；

2.主管面试；

3.高管面试；

4.小组面试。

不同的面试，面试官的关注点会很不一样，可能当时你觉得自己说得很好，但面试官反而觉得你“词不达意”，这是面试中，求职者最常见的错误。

在HR面试的这个阶段，你千万不要满口专业词汇。

因为在大多数情况下，HR并不是你求职岗位的人员，所以Ta对于相关岗位的专业流程和做法，可能只是一知半解。

HR真正关注的主要有三点：通用技巧、与岗位的匹配度、与企业文化的匹配度。

如果对每个点的具体内容感兴趣，可以去看看我的课程，这里我就不多赘述了。

而业务部门的主管面试，反而需要满口专业词汇。

因为这个阶段，他们关心的是你是否够专业，有没有独到的见解，最好可以和TA像朋友一样探讨专业，如果你不懂，则要直接承认，虚心讨教。

除了以上两个最常见的面试，还有更高级的面试：高管面试。

到了这个阶段，证明你已经过五关斩六将，成功甩开了很多竞争者，对方已经把你列为企业核心人员的名单。

这种面试，面试官通常重视的， 是你对未来前景、工作规划的安排，看看你有没有管理者的高度，而不单单是具体怎么做。

以上的面试，通常是一对一的，而无领导的小组面试就比较特别，通常是把候选人聚集在一块，商量一个问题。

一般的流程是这样的：待考、入场、个人陈述、小组讨论、总结陈词以及退场。

这种面试，最核心的是小组讨论。

小组讨论一般会安排几位面试官在后头，观察你在讨论过程中的表现。

同时，一个人在多人讨论中，往往会充当至少一种角色，比如和事佬、点子王等等。

主要考察候选人的组织能力、思维能力、表达能力、合作精神、团队意识、时间观念6大综合能力。

如果表现综合能力？我在课程里提供了7条方法给你作为参考。

好，划重点，敲黑板：

HR面试，忌术语；

主管面试，重专业能力；

高管面试，要战略不要细节；

小组面试，看综合能力，与专业技能无关。

面试官分3类

这是按性情分类：

1.攻击型

2.无所谓型

3.友善型

应对不同性情的面试官，还是要投其所好，最好是让TA觉得你和他很像。

如何面对攻击性的面试官呢？

这类面试官只对事不对人，往往要求你有极强的心理承受能力，清晰的思维表达能力，还有自我驱动的学习精神。

TA平时可能是自律性很强的人，可能平日工作也是折腾自己，所以折腾一下你，也是下意识的行为。

所以，你要向攻击性面试官表现折腾自己的一面。

而面对无所谓型的面试官呢？

这类面试官往往在企业中是忠诚度很高的。

可能TA们专业性不太高，但弄懂了老板的喜好，对企业兢兢业业，类似“无功劳也有苦劳” 的类型。

这类面试官往往喜好忠诚高、以和为贵、注重团队协作的候选人。

最后一类是友善型的面试官。这类面试官看起来容易应对，实则可能绵里藏针。

TA通常面带微笑，会给出鼓舞和称赞的话语，让你感觉面试一定过了的错觉。

但你也不要因此而“肆无忌惮”，还是那句，面试官带给你的个人感觉可能只是工作习惯，不要预设自己是特殊的，别想太多老老实实面试。

这类面试官平日可能是以柔克刚型，因此更关注你的价值取向，需要你展现思路多于方法。

另外，还会更关注你的职业操守以及道德底线。

好，划重点，敲黑板：

面对攻击型面试官，侧重展现严于律己的一面。

面对无所谓型面试官，侧重展现沉稳忠诚的一面。

面对友善型面试官，侧重展现正派温和的一面。

90%以上的员工薪酬，取决于入职时候的谈薪。

我分了三种：

1.对HR的谈薪技巧；

2.对业务主管的谈薪技巧；

3.对高管的谈薪技巧。

HR找你谈薪，情况通常是这样的。

如果业务部门对你非常满意，如果开出薪酬太低，你不来，HR会很有压力。

所以HR找你谈薪，主要是她开出了低于你理想薪水的工资。

你怎么应对呢？首先弄清自己的薪资结构。

你要说出同行业、同岗位的薪资水平，而你自己的薪酬水平在行业中处于什么位置。

让对方感到你比TA更了解薪酬结构。这时候，她处于被动状态了。

接下来阐述自身优势和岗位的匹配度，暗示她你是这个岗位的最优候选人，这时候她就会意识到，如果薪酬过低，会直接影响你的决策，她就压力山大了。

你还可以留点难题给她，至于怎么留，我在课程里会提到，这里主要是让你了解和HR谈薪是一种什么样的体验。

而和业务部的主管谈薪，关键是思考什么决定了TA打算给你多少薪酬？

显然，是你的业务能力，也就是你的价值所在。

你需要做的，就是清晰地告知TA，你业务能力的匹配度，然后给出一个真实的、成功的案例、说出你当时是怎么想、怎么做的，最后的结果如何，要用数据等证据说话。

另外，还要简要阐明个人的职业发展规划，告诉TA你将如何持续突破现有的能力。

最后一类，和高管的谈薪。和高管谈薪，别单刀直入谈钱，因为高管比较看重面子，可以先谈谈你的价值能给TA带来什么。

比如，用战略的眼光谈对行业的发展、用发展的眼光看企业的未来。

当然，还要说明你会让自己的职业发展与企业的业务发展方向保持一致，暗示对方，你已经把自己（的职业生涯）和企业绑在了一块。

好，划重点，敲黑板：

对HR们的谈薪，要聪明；

对业务主管的谈薪，要实诚；

对高管的谈薪，要华丽。