“曾经有人说过，出来工作，一份薪水，一半让你干活，另一半是让你受气的，这话是是每一个劳方都不能避免的。”

—— 月离争

当你应聘的公司HR对你说：“你期望的薪水是多少？”

恭喜你，你即将拿到这份offer。

不过不要太高兴，因为，你跟HR 的正式交锋才刚刚开始。

一招不慎，满盘皆输。

跟HR薪酬谈判失败，你还是会失去这个offer。

你知道为什么大多数人求职的时候,要经历一轮面试，二轮面试，甚至三轮面试吗？

这是因为HR工作性质所决定的。

1、HR会通过一轮或两轮面试，来了解应聘者的职业技能、工作经历、工作经验和拥有职称等方面的真实内容。

2、了解应聘者的就学情况、家庭情况、性格特点、兴趣爱好以及职业素养。

通过初步面试，HR会将大部分工作能力不符合公司要求，个人性格不符合职业要求，职业素养差的面试者筛除掉。

当与留下的小部分面试者进行薪酬谈判时，HR将更严格地进行筛选。

1、把薪酬要求与公司招聘职位价值不相匹配的人筛除掉。

2、把所提薪酬要求与公司薪酬福利制度不符合的面试者筛除掉。

3、把谈起薪酬就狮子大开口，漫天要价，或者反过来吞吞吐吐，逻辑混乱的面试者筛除掉。

不要小看HR ，一个专业的HR，阅人无数，绝对是个人精。

HR不仅要招聘公司所需的员工为公司创造效益，还要为公司降低人力成本，这正是他们赖以生存的工作绩效。

而对于面试者，他们的要求也不外乎下面几条：

1、薪水要高；

2、从事的工作与招聘内容一致，或与自己从事过的工作相似；

3、职位相同，甚至更高；

4、公司有自己期望的企业文化；

5、在公司能得到良好的发展机会；

6、离家近，或接送孩子方便等特殊要求。

面试者与HR之间的薪酬谈判，就是一场个人价值与公司价值之间从博弈到融合的讨价还价。

除非你是对方急需的特殊人才，否则，你在薪酬谈判时，一定即要慎之又慎，又不能胆小畏缩。

如果你喜欢这份工作，或者心仪这家公司，又要保证自身价值得到体现，拿到理想的薪酬，那么你在谈判时，一定要注意以下6个事项。

一般来说，公司薪酬包含多项内容，如：

（1）工资、奖金、津贴和补贴；

（2）五险一金，工会经费和教育经费；

（3）因解除劳动关系给予的补偿；

（4）非货币性福利等。

因此，那些工作了一段时间想跳槽的人员，在与HR谈薪酬的时候，不能以最基本的收入为标准，而是要把原来所拿到的所包含一切的整体薪酬为基数，制定今后的薪酬预期。

面试者也要根据自己的实际能力和工作经历，给自己的薪酬预期定一个区间

如果你的实际工作能力强，面试的时候又表现得不错，那么你在和HR谈薪酬的时候尽量想办法往他的上限靠拢。

如果你的实际工作能力一般，面试的时候又表现的不好，而你又急需这份工作，那么，你对薪酬的预期不要太高，能拿到比他的下限高就不错了。

而且你在给自己定区间时，上下限不要相差太大，比如你提出的薪酬区间是4k—8k，那么你最终拿到的肯定是4k。

这一点对没有工作经验的应届毕业生尤为需要。

大多数应届毕业生一谈到薪酬就瞻前顾后，生怕讲高了会失去一份即将到手的工作，常常“贱卖”自己。

其实大可不必。

(1) 要了解应聘公司所处行业的地位，以及应聘岗位对应届生的平均收入范围。

行业地位高的公司，平均薪酬会高一点。

做互联网，还是做金融；做技术人员，还是做行政人员，应届生入职的平均工资会有差异。

(2) 要了解所在城市的平均工资分布情况和生活消费水平，保证自己在所处城市的衣食住行没有问题。

在北上广深，生活基数会高很多，薪酬水平也会高一些。

在长沙、武汉等内陆城市以及其他三四线城市，生活基数较低，薪酬水平也随之低一些。

谈薪酬时，谁先报价，谁先输。

HR肯定不会先亮底牌，这是他首要的工作技巧。

你作为面试者，也不要直接报价。

不要做出如“我只要7k就行”，或“5k上海日子都过不了啊！”这样低级的谈价方式。

作为没有职业经验的应届毕业生，你可以坦诚的说：“我相信我会在公司持续努力，用自己的能力为公司创造业绩，公司也会给我相应合理的报酬，也希望您能多为我争取。”

如果你在职场有了一定的工作阅历，你可以反过来问HR，“你们这个岗位的预算大概是多少”，“贵公司的薪资架构是怎样的？”

通过与HR之间相互询价，了解公司薪酬的上下底线，从而衡量评估自己要提出的薪酬价格。

在报价的时候，你可以根据公司薪酬范围，较高一点提出自己的薪酬价格。

比如根据自己的实际工作能力，以及工作年份，提出薪酬比公司高10%—30%左右。

比如你有这家公司急需的技能，那你提出的薪酬可以高出40%—50%左右。

当然，你提高薪酬价格，一定要说出提高价格的明确理由。

如果HR对你的理由表示认可，他可能会考虑你的要求，即使他跟你还价，最终谈拢的薪酬也会令你满意。

到公司上班薪酬必然重要，但是更重要的是它的企业文化，团队意识。

毕竟你要天天在那里上班。

如果这家公司的企业文化与你不符，它的团队意识你无法融入，领导又与你八字相冲，那你就算拿到高薪，日子也会非常难过。

同时，用对公司企业文化、团队意识的了解做陪衬，侧面跟HR谈薪酬价格，也不失为一种好的谈判方式。

有一些从原来公司辞职的面试者，会用假工资为依据来提出自己的薪酬要求，甚至编一些虚假的工作经历和工作能力做加薪的理由。

这实在是小看HR了。

HR作为专业人士，他一定了解相关行业，相关岗位，在其他公司薪酬的平均水平是多少。

而且他还会做一定的背景调查，会向面试者原来的公司所在部门或者领导提出调查问询。

甚至，当HR发觉面试者有虚假的迹象，它会让面试者提交以前的收入证明，银行账单或税收单等。

这个时候，如果你是这样的面试者，你能怎么办呢？

反过来说，即使HR没有看出虚假信息，让你进入了公司，拿到了高薪。

要知道天下没有免费的午餐。

既然你拿到了高薪，就要为公司创造出更高的利益，而你又缺乏这种能力，工作乏善可陈。

那等待你的，就不光是正常的离职，而是会被辞退了。

薪酬谈判相当关键。

它关系到你今后能不能以十足的精神投入到工作中去。

也关系到你和你的家庭未来的生活水平和生活质量的高低。

所以，要记住这6个注意事项，把握机会，得到你想要的工作，拿到符合你实际自身价值的薪酬。