“卖出房源之前，房东自掏腰包请中介吃喝玩乐，成功卖出房源后，房东自掏腰包奖励5万元现金或五菱宏光电动汽车一辆......”

今年国庆节前，河西南业主建群卖房，表示成交有奖励。这一波脑洞大开的推广方式的背后，是南京的二手房市场持续不断的降温趋势。在这样的行情下，部分卖家急于求售，才会出现房东奖励中介的怪现象。

持续3个月销量同比下跌

往年金九银十是楼市销售旺季，可今年旺季并不“兴旺”。南京二手房成交量同期下滑明显。据易居研究院公开数据显示，南京9月份二手房成交量为8944套，比去年同期下跌了28.6%。

国庆小长假期间南京二手房成交总量245套，同比去年下降了85%。

事实上，南京二手房市场并非刚刚踏入冷冬期，据南京网上房地产统计数据显示，自今年7月起，南京二手房成交量已经持续3个月同比下跌。

其中，7月南京二手房成交9101套，同比下跌38.21%，8月南京二手房成交量仅为6681套，同比下跌47.05%。

热门板块的二手房市场也“遇冷”

一些价格坚挺的热门板块二手房市场也难逃“遇冷”境况。

“姐，这套房刚刚降了12万，你有空过来看看.......”基本上每隔1-2天，我都会收到中介小王（化名）发来的有关小区降价信息和劝买话术。

老实说，隔着手机屏幕，我也能感受到她焦躁的情绪以及对业绩的渴望。

小王是江宁九龙湖某中介门店的经纪人。据其称，去年万科翡翠公园1个月成交量能到达到10套，今年一个季度都没有10套。小王坦言，房子卖不动，不少急卖型业主都有降价行为，少则3-5万，多则10来万。

万科翡翠公园是九龙湖板块的唯一一个次新房小区。去年8月，该小区最高成交价达到4万/㎡出头，不到一年时间，最高成交价突破5万/㎡。价格涨幅位居板块之首。

昔日的“香饽饽”如今销量不尽人意。笔者在链家网上查询到，该小区30天带看了97次，却只成交了一套。

万科翡翠公园附近的朗诗玲珑屿情况类似。虽然30天带看了137次，但是90天下来只成交了2套房。

从房价上看，两个小区最高成交价已经快3个月没有刷新过了。

一向“傲娇”的河西板块，也频繁出现卖家降价急售现象。除了文章开头的河西南卖家花样求售之外，9月份某二手房中介在朋友圈挂出一套招商雍和府急售型特价房，121㎡的户型，单价为5.1万/㎡，而该小区同样户型，链家网上挂牌价在738万左右，相当于直降113万。

在河西中部，一些傍着双名校教育资源的学区房也有所降温。

笔者9月末实探了河西南师附中新城小学、中学施教区附近的二手房门店，中介阿锐（化名）表示：“小户型二手房之前卖到10万/㎡以上很常见，如今部分业主心态急躁，砍价几十万都能谈。”

卖家姿态放低，买家不愿出手

按照普遍的逻辑思维来看，卖家既然放低姿态降价求售，那么对于买家来说，正是捡漏的机会，但较为有意思的是，大部分买家却迟迟不愿出手。

最近考虑买二手房的安安（化名）告诉笔者，基本每天都能接到二手房中介的电话，中介给他推了不少降价10万、20万的房子，但安安表示并不心动。

一方面，他认为就算前期这些房子本身报价虚高，降价只是让价格回归理性，并不算捡漏。另一方面，她坦言自己有买涨不买跌的心态，顾虑房价会一降再降。

与安安相同心态的买房人不在少数。上半年，小秦看中了燕子矶新城一套二手房，当时卖家态度强硬，表示不仅没有议价空间，也不接受首付3成和公积金贷款。

如今，“剧情反转”，卖家主动托中介约小秦面谈，表示可以在价格和首付比例上做出让步，而小秦却认为当下并不是一房难求局面，自己完全可以放慢置业步伐，仔细“货比三家”。

业内人士分析，买家不急买、二手房销量低主要要受到两个因素影响。

首先与二手房贷款难、放款慢有关。尤其对于换房族来说，银行放款慢拉长了置业周期。比如：买房人前一套房还未下款，那么在其缺少充足资金的前提下，他无法“上车”，只能先观望。

本站统计了南京近10家银行放款情况，其中，中国工商银行、中国农业银行、民生银行等均表示目前下款时间无法确定，中国邮政银行表示如果现在申请贷款，走完整个流程可能需要一年。中信银行称现在申请贷款，下款需要排到明年。

其次与南京传言出台二手房指导价有关。目前，南京周边的无锡、合肥等城市都已出台二手房指导价，为此很多人纷纷猜测南京二手房指导价已经箭在弦上。不少买房人认为指导价出台后，二手房价格会有所降低，因此并不着急出手。