营销如行军打仗，时不我待

8月14日下午，醴陵新华联公司举行“绝地生存，死拼6亿”营销誓师大会，紧密围绕年终6亿回款任务，下决心，鼓士气，定措施，立奖罚，力保目标达成。公司董事长毛知辉、总经理蔡人强率公司全体员工、醴陵悦豪物业负责人参加会议。

会议伴随着庄严的《新华联之歌》拉开序幕。营销总监付锋作营销工作部署。付总从货值盘点、营销策略、推货节奏、宣传推广、行销拓客、欠款催缴、奖罚考核几方面入手，对营销工作进行了详尽的布置安排。付总指出，接下来的139天，销售部全员必须发扬实干、苦干加巧干的作风，保持高昂斗志，树立必胜信心，全力以赴拼业绩，给公司、集团交上一份满意答卷。

销售、招商、后勤、策划负责人分别进行了表态发言，并带领团队进行了士气展示。销售、招商团队与公司领导签订军令状，表达了完成任务的勇气和决心。

公司高管及各部门、醴陵悦豪物业负责人分别进行了支持营销工作的表态发言，工程、客服、拆迁、预算、财务、开发、设计、物业各环节配合联动，全力助推营销工作的开展。

总经理蔡人强作动员讲话。蔡总指出，当前楼市逐渐回暖，销售部要紧抓市场机遇，开足马力干业绩；艰巨的任务摆在眼前，市场竞争日益激烈，要永葆核心优势，抢占客户资源；“死拼6亿”压力重重，去化库存是关键，卖好库存住宅、公寓、商铺、车位产品，是对营销团队的真正考验。蔡总对营销工作提出了五点要求：一是要明确工作计划，把握推售节奏，灵活运用各项购房优惠和全民转介政策，强化拓客宣传和成交逼定；二是营销策略要精准，在充分了解竞品和自身产品特征的前提下，根据不同的销售节点、产品定位和客户群体，出台有针对性的政策措施，做好新媒体推广、圈层营销、活动造势、情感维系等各项工作，有的放矢提升效率；三是要加强执行力和战斗力，销售部是一支能打胜仗、善打硬仗的优秀队伍，目标已经明确，办法已经制定，必须不折不扣落实执行；四是要对营销给予更加坚定的支持，明确工程、拆迁、开发、招商等关键工作的时间节点，为销售创造条件；五是明确奖罚制度，加大奖罚力度，杜绝“大锅饭”，重奖有功之臣，鼓励销售人员业绩出英雄，业绩挣票子，业绩得荣誉。

董事长毛知辉作总结发言。毛总首先传达了集团西宁会议精神，集团发展形势向好，公司全员要坚定信念，鼓足干劲，做好本职工作。毛总提出了四个“进一步”：一是进一步深化对营销的认识，坚持以营销为龙头，销售业绩是证明公司价值的硬指标；二是进一步加强对营销的支持，营销是一项复杂的系统工程，去化库存更是一块难啃的硬骨头，公司各部门、物业公司必须通力配合，协同作战，全员举绩，以营销工作为己任；三是进一步激发营销团队的狼性，销售人员要时刻保持战斗的状态和激情，争当业绩先锋；四是进一步提升营销业绩，营造“业绩为王”的氛围，从导向上支持营销，从政策上鼓励营销，从平台上配合营销，对营销工作要高看一眼，厚爱一分，严格一倍，高标准严要求，销售部要干出优异的业绩，向集团30周年司庆献礼。

“绝地生存，死拼6亿”，醴陵新华联公司新一轮的营销战役正式开启。